周末复习了《柔道战略》，集合最近的工作体会挺多的。柔道精神讲究避其锋芒，放弃硬碰硬的思维方式，遵循移动、平衡和杠杆借力的原则。当你面对一个具有规模优势的强大竞争对手，移动：来打破对手的平衡，从而削弱对手的优势；平衡：自己占领有利地形，抵挡对手进攻；杠杆力：借力将自己的能力发挥到极限。

移动：

1. 不要盲目发动攻击。比对手弱，就老实一点，减小对手对你的关注，避免对手先发动致命一击，悄悄练功，积累力量。

2. 界定竞争领域。重新制定标准改变既有模式；细分市场专注一点；做先行者创造自己定义规则的市场。

3. 快速发展。注意节奏，有计划的蓄势。

平衡：

1. 抓住对手。向潜在对手推销你的产品和服务，以阻止对手进入这一领域。

2. 避免政风相对。集中发展自己的核心竞争力，做强一点，避免多线作战。

3. 推拉制衡。将对手的产品、服务和技术为我所用，借力打力。实在搞不定，暂时撤退以保存实力。

杠杆借力：

1. 以对手的资产为杠杆。钱多了也是包袱，逼迫对手为了反击你而不得不放弃既有资产。

2. 以对手的合作伙伴为杠杆。分化瓦解对手合作伙伴，让它们相信与你的合作更有前途。

3. 以对手竞争对手为杠杆。敌人的敌人就是朋友，与对手的敌人建立联盟。

上面这些空洞话比较像放屁，举两个例子说明一下：

1.  抓住对手--向对手推销你的产品和服务：ebay发展之初最大的潜在对手是aol。拥有强大用户基础的aol如果进入c2c领域对ebay将是灭顶之灾。ebay通过支付巨额费用方式成为aol 在线拍卖服务的独家服务的运营商，在发展自己的同时有效的阻止了aol进入这一市场。

2. 推拉制衡--将对手的产品、服务和技术为我所用。保洁公司在德州大量印发纸尿布产品优惠券，竞争中处于弱势的drypers无力承担如此规模的优惠券印发，便直接接受保洁优惠券，借保洁之力促销。

3. 以对手资产为杠杆：对手有100万用户，而你只有10万用户。主动选择降价，对手因为收入损失巨大而不敢轻易降价，你则以较小的收入损失攫取对手相当的用用户群。